Maximiser les revenus récurrents avec les apps mobiles : Stratégies pour les resellers

Ecrit par Jerome Granados le Vendredi 12 Avril 2024

Face à l'importance croissante du mobile dans la stratégie commerciale des entreprises, les modèles économiques des applications ont évolué. Si les paiements uniques étaient autrefois la norme, les revenus récurrents sont désormais devenus un modèle privilégié pour de nombreuses entreprises. Les abonnements, en particulier, offrent une source de revenus stable et prévisible, essentielle pour la croissance à long terme et la durabilité financière. De plus, ils permettent de construire une relation plus étroite et continue avec les utilisateurs, favorisant la fidélisation de la clientèle et l'amélioration continue des services proposés.

Dans ce contexte, GoodBarber se positionne comme un allié précieux pour les revendeurs désireux de s'adapter à cette évolution du marché. Nous sommes une des rares plateformes no-code de création d'applications mobiles qui permet aux agences web et aux freelances de proposer facilement des systèmes d'abonnements dans les apps de leurs clients. Ces modèles d'abonnements peuvent être personnalisés pour répondre aux besoins spécifiques de chaque entreprise, qu'il s'agisse de contenu premium, de services exclusifs ou d'accès VIP à des offres spéciales.

Les systèmes d’abonnement de GoodBarber offrent aux resellers une opportunité en or de se démarquer sur le marché. Ils peuvent non seulement élargir votre portefeuille de services, mais aussi aider vos clients à maximiser leurs revenus récurrents. C'est une proposition gagnant-gagnant : les entreprises finales bénéficient d'une nouvelle source de revenus et d'une relation client renforcée, tandis que vous, resellers, vous consolidez votre positionnement en tant que partenaires stratégiques indispensables à la réussite numérique de vos clients.

I. L'attractivité des revenus récurrents pour les entreprises

L'adoption de modèles de revenus récurrents est devenue une stratégie de plus en plus populaire parmi les entreprises cherchant à stabiliser leur flux de trésorerie, renforcer les relations avec les clients, et augmenter leur valeur sur le marché.

Contrairement aux modèles de transaction unique, où le revenu est généré par un paiement ponctuel pour l'achat d'un bien ou service, les modèles basés sur les revenus récurrents offrent de nombreux avantages :

Prévisibilité financière : L'un des avantages majeurs des revenus récurrents est leur prévisibilité. Les entreprises peuvent compter sur un flux de trésorerie constant, ce qui facilite la planification financière, l'allocation des ressources, et les investissements à long terme.
Stabilité financière : Les modèles d'affaires qui reposent sur les revenus récurrents tendent à être plus stables. En minimisant les fluctuations de revenu, ils permettent une meilleure gestion des périodes économiques incertaines.
Fidélisation de la clientèle : Les modèles basés sur les abonnements encouragent les relations à long terme avec les clients. En fournissant un service ou un produit de manière continue, les entreprises peuvent construire une fidélité client plus forte, ce qui est essentiel pour la croissance à long terme.
Augmentation des opportunités de vente croisée et montante : Avec un accès régulier à leurs clients, les entreprises ont davantage d'opportunités pour proposer des upgrades ou des produits supplémentaires, augmentant ainsi le revenu moyen par utilisateur. On comprend pourquoi les services basés sur les abonnements sont de plus en plus plébiscités par les entreprises. Cette tendance transforme de nombreux secteurs d'activité.

On comprend pourquoi les services basés sur les abonnements sont de plus en plus plébiscités par les entreprises. Cette tendance transforme de nombreux secteurs d'activité.

II. Les applications mobiles comme vecteur de revenus récurrents

Grâce à leur omniprésence et à leur facilité d'utilisation, les applications mobiles offrent une opportunité sans précédent pour les entreprises de toutes tailles de capitaliser sur les modèles d'abonnements.

Le smartphone étant devenu un outil du quotidien, les applications mobiles sont idéalement positionnées pour atteindre un large public. L'accès facile à des services ou contenus via un appareil toujours à portée de main augmente la probabilité d'abonnements récurrents.

Cette probabilité augmente d’autant plus que les applications mobiles permettent une personnalisation poussée, offrant aux utilisateurs une expérience sur mesure qui peut augmenter la valeur perçue et encourager les abonnements.

Enfin, avec des notifications push, des mises à jour régulières, et une interface utilisateur intuitive, les applications mobiles maintiennent un haut niveau d'engagement, vital pour la rétention d'abonnés.

Les exemples de modèles d’abonnement réussis sont nombreux. Certains sont très visibles, Netflix et Spotify ont révolutionné la façon dont les consommateurs accèdent à la vidéo et à la musique, mais la vente de contenu sous forme d’abonnement permet également à de nombreux acteurs, plus confidentiels, de trouver une rentabilité économique grâce à leur application mobile. C’est le cas dans le domaine de l’actualité, la presse spécialisée, la santé et le bien-être, l’éducation, le tourisme, …

Pour les entreprises envisageant d'exploiter le potentiel des applications mobiles, l'adoption de tels modèles représente une stratégie prometteuse pour assurer une croissance durable. En tant que reseller, vous avez là une opportunité de marché à saisir.

III. Pourquoi les resellers devraient se concentrer sur les applications génératrices de revenus récurrents ?

La montée en puissance des modèles économiques basés sur les revenus récurrents, en particulier dans le domaine des applications mobiles, représente une opportunité stratégique majeure pour les resellers. En se concentrant sur la création et la promotion d'applications génératrices de revenus récurrents, les resellers peuvent non seulement accroître leur propre valeur ajoutée mais également renforcer leur positionnement sur le marché. Voici pourquoi cette orientation est avantageuse et comment elle transforme la relation entre resellers et clients.

Avantages stratégiques pour les resellers

Différenciation sur le marché : En offrant des applications mobiles qui génèrent des revenus récurrents, les resellers se distinguent de la concurrence. Ce type de service ajoute une couche de sophistication et de valeur à leur offre, attirant des clients qui cherchent à maximiser leur retour sur investissement dans le numérique.
Augmentation de la valeur pour le client : Les abonnements offrent une source de revenu stable et prévisible. En proposant des systèmes d’abonnements pour leurs clients, les resellers contribuent directement à leur succès commercial, ce qui peut renforcer la fidélité et la satisfaction client.
Potentiel de revenus accrus : Les resellers qui développent des applications avec des modèles d'abonnements intégrés peuvent bénéficier de revenus récurrents eux-mêmes, soit par des commissions, soit par des structures de partage des revenus. Cela crée une source de revenu supplémentaire au-delà du paiement initial pour le développement de l'application. Ce partage de la valeur est à négocier avec votre client au moment de la signature du contrat.

Positionnement en tant que partenaires stratégiques

Au-delà du développement : En vous concentrant sur les revenus récurrents, vous allez au-delà de votre rôle traditionnel de développeur d'applications pour devenir des conseillers stratégiques.Vous aidez vos clients à comprendre comment maximiser la valeur de leurs applications mobiles sur le long terme, pas seulement au lancement.
Soutien continu : La nature même des revenus récurrents implique une relation continue avec le client, bien au-delà de la phase initiale de développement. Cela vous positionne comme des partenaires à long terme, impliqués dans le succès continu de l'application et, par extension, de l'entreprise cliente.
Expertise approfondie : En vous spécialisant dans les applications génératrices de revenus récurrents, vous développez une expertise approfondie dans les meilleures pratiques, les tendances du marché, et les stratégies d'optimisation des revenus. Cette expertise vous rend essentiels auprès de clients qui cherchent non seulement à lancer des applications mais aussi à les faire évoluer et à en maximiser les profits.

En se concentrant sur les applications génératrices de revenus récurrents, les resellers peuvent non seulement améliorer leur propre modèle d'affaires mais aussi jouer un rôle déterminant dans le succès de leurs clients. Ce positionnement permet de transformer la relation client-prestataire en un partenariat stratégique, où les resellers contribuent directement à la croissance et à la pérennité des entreprises qu'ils servent.

IV. Utiliser GoodBarber pour créer des applications qui proposent des abonnements

GoodBarber simplifie la création et la gestion d'applications à abonnements .Voici un aperçu des fonctionnalités clés et des conseils pour concevoir, lancer et gérer des applications mobiles offrant du contenu premium via des systèmes d'abonnements.

Fonctionnalités spécifiques de GoodBarber pour les systèmes d’abonnement dans les apps

Gestion intégrée des abonnements : GoodBarber offre une interface simplifiée pour créer et gérer les abonnements dans l’application .
Personnalisation de l’offre : La plateforme permet une personnalisation de l’offre d'abonnement, notamment le choix des contenus accessibles aux abonnés, les avantages additionnels ainsi que le prix de l’abonnement en fonction de la période d’engagement. Cette flexibilité est cruciale pour créer une offre attractive qui maximise la conversion et la rétention des utilisateurs.
Système de paiement sécurisé : Avec l'intégration des systèmes de paiement sécurisés et reconnus d’Apple et de Google (achats intégrés), GoodBarber simplifie le processus d'abonnement pour les utilisateurs finaux, garantissant une expérience d'achat fluide et sécurisée. Les utilisateurs finaux s’abonnent selon les mêmes modalités que Netflix, Disney+ et autres applications grand public proposant du contenu premium.
Gestion facile des abonnés : GoodBarber fournit des outils pour suivre et gérer les abonnés, y compris des fonctionnalités pour le suivi des renouvellements, et la gestion des annulations. Ces outils aident à comprendre et à répondre efficacement aux besoins des utilisateurs.
Notifications push ciblées : La plateforme permet de configurer des notifications push en fonction du statut d’abonnement des utilisateurs finaux (abonnés actifs, abonné expiré, prospect). Cette fonctionnalité aide à maintenir un engagement élevé et à réduire le churn.

Conseils pour tirer le maximum de GoodBarber lors de votre prestation auprès d’un client

Testez différentes tarifications : Expérimentez différents niveaux de prix et/ou différents volumes de contenus premium pour identifier les combinaisons qui génèrent le plus de revenus dans l’application de votre client.
Offrez une période d'essai : Encouragez votre client à proposer des inscriptions offrant une période d'essai gratuite ou à prix réduit. Cela permet aux utilisateurs de découvrir la valeur de l’offre premium sans engagement initial, augmentant les chances de conversion en abonnements payants.
Personnalisez l’application en mettant en avant le contenu premium:
- Utilisez des widgets sur la home pour créer des aperçus attrayants du contenu réservés aux abonnés
- Appliquez vous lors du paramétrage de la landing page d’inscription permettant de prendre connaissance de l’offre premium et de choisir son tarif
- Personnalisez l'icône qui permet d'identifier le contenu premium dans les les listes
Analysez et ajustez : Tirez parti des outils analytiques de GoodBarber pour suivre les performances des abonnements dans l’app. Analysez régulièrement ces données pour identifier les tendances, ajuster vos stratégies et optimiser les revenus récurrents.

En exploitant ces fonctionnalités et conseils, vous allez non seulement créer des applications mobiles à abonnements attrayantes et fonctionnelles mais aussi mettre en place des stratégies efficaces pour maximiser les revenus récurrents de vos clients.

V. Comment passer à l’action ?

Convaincre vos clients de l'importance d'adopter les abonnements comme stratégie de revenus pour leurs applications mobiles nécessite une compréhension approfondie de leurs avantages et une capacité à communiquer ces avantages de manière efficace.

Commencez par expliquer comment les revenus récurrents offrent une source de revenus prévisible et stable, permettant à vos clients de planifier avec plus de confiance et de sécurité leur finances. Cet article de blog vous donne une base solide pour construire votre argumentaire.

Démontrez ensuite comment grâce à votre savoir-faire (et à la technologie GoodBarber) il est facile de souscrire un abonnement dans l’application. Un simple clic et une authentification biométrique suffit. Préparez pour cela un prototype pour montrer concrètement comment les fonctionnalités d'abonnement de GoodBarber sont intégrées à iOS et à Android, et personnalisables pour répondre aux besoins spécifiques de votre client. Vous avez tous les outils à votre disposition pour le faire depuis votre compte reseller, et nos conseillez du support sont également là pour vous aider si besoin.

Je reste convaincu que vous arriverez à convaincre efficacement vos clients de l'importance d'adopter des modèles d'abonnements dans leurs applications mobiles. Grâce à GoodBarber, vous allez renforcer votre valeur ajoutée et soutenir vos clients dans la transition vers des modèles de revenus plus durables et rentables.