Comment monétiser une app d’actualités ?

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Nous avons évoqué dans l’un de nos précédents articles la nécessité pour les journaux et le monde de la presse en général, de proposer une alternative numérique.  En effet, l'information se consomme de nos jours de manière constante : 7 jours sur 7 et 24 heures sur 24. Le passage au numérique dans ce domaine a ouvert les portes à de meilleures possibilités. Nous avons assisté au développement de différents types d'apps d'information et d’actualités, chacune offrant une expérience utilisateur d’un niveau supérieur. 
Le prochain défi pour les applications d'information : générer des revenus tout en maintenant une excellente expérience pour leurs lecteurs. Une bonne stratégie de monétisation est donc fondamentale.
Dans cet article, vous découvrirez les différentes options disponibles pour monétiser une application d'information ou d’actualités, et comment les mettre en œuvre dans votre app GoodBarber. 
Remarque : nous nous concentrerons sur les moyens de monétiser une application proposée gratuitement sur les Stores.

Publicité in-app : réseaux publicitaires et vente d’emplacements dans l’app

Commençons par le moyen le plus simple de générer un profit grâce à votre app : la publicité. 
En tant qu'entreprise dans le domaine de la presse, vous avez la possibilité de gagner de l'argent avec votre app en y intégrant différents types de publicités. GoodBarber vous offre deux options.

  • Les annonces externes : Avec l'add-on External ads, vous pouvez vous connecter à un réseau de publicité tiers comme AdMob, Ad Manager ou Facebook par exemple. GoodBarber récupérera et affichera automatiquement les annonces dans votre app. 
  • La vente d'emplacements d'annonces : Cette solution convient aussi bien aux entreprises au trafic élevé qu'à la presse locale. Tout d'abord, vous devrez installer le module complémentaire (gratuit) Internal ads. Cette fonctionnalité vous permet de créer vos propres annonces. Il pourrait être plus intéressant pour vous de traiter directement avec des annonceurs et/ou des entreprises locales, dans le but de vendre des emplacements publicitaires dans votre app. Vous pouvez trouver des marques qui correspondent à votre audience et leur proposer de placer des publicités pour leurs produits ou services dans votre app. Si vous êtes un journal local, les événements ou festivals locaux peuvent également être une option.

Les publicités in-app s'affichent sous les formats suivants :
Interstitiel : Il s'agit d'une publicité en plein écran. Les publicités interstitielles s'affichent après que l'utilisateur a effectué 3 actions entre la page/widget de la liste et la page d'un article. 
Bannière : cette publicité est affichée dans les listes ainsi que dans les articles. Par exemple, dans une section d'articles, la bannière apparaît au bas de la liste d’articles. Lorsque l'utilisateur clique sur un article pour le voir, la bannière s'affiche au bas de celui-ci.
Vous pouvez en savoir plus sur la façon de configurer vos annonces dans cet article .

Cependant, les bloqueurs de publicités sont de plus en plus populaires et leurs utilisations augmentent, c’est pourquoi l’affichage des publicités doit être traité avec précaution. 
Passons donc à la solution suivante pour monétiser votre application d'actualités : les abonnements.

Achats intégrés : le modèle d'abonnement

Les achats In-App sont devenus très populaires et lucratifs. Ils représentent près de 50 % (48,2 %) des revenus générés par les applications mobiles. C'est plus que les recettes publicitaires (14 %) ainsi que les téléchargements payants (37,8 %). Parmi les différentes catégories d'achats in-app, le système d'abonnement est le plus populaire. En effet, les abonnements présentent des avantages tant pour vous que pour vos utilisateurs. Ils permettent un revenu récurrent et fiable, ainsi qu'un public plus fidèle et engagé. Pour vos utilisateurs, l'achat in-app offre une grande expérience et une valeur ajoutée sans avoir à quitter l'application. Pas besoin de saisir les informations de leur carte, tout est lié à leur compte sur leur plateforme respective (iOS ou Android).

Maintenant que vous connaissez les avantages de monétiser votre application d'actualités avec des abonnements, il est temps de planifier votre stratégie. 

L'add-on GoodBarber in-app purchases vous offre la possibilité de définir exactement comment vous souhaitez gérer l'accès à votre contenu : le contenu que vous souhaitez diffuser gratuitement, le contenu qui doit être payant, la durée de la période d'abonnement, etc.

Quelle stratégie appliquer pour restreindre votre contenu ?

Vous avez trois possibilités :

  1. Restreindre tous les articles en laissant un paragraphe visible pour que les utilisateurs puissent avoir un aperçu du contenu. Un abonnement sera alors nécessaire pour lire le reste de l'article. Il s'agit d'une stratégie utilisée par de nombreuses, voire la plupart des applications du secteur de l’actualité et de la presse.
  2. Si votre application comporte plusieurs sections d'articles, laissez certaines catégories libres et toujours accessibles, tandis que d'autres nécessiteront un abonnement pour être visibles. Par exemple, une application d'actualités typique comprendra les sections suivantes : À la une ou actualités quotidiennes, Politique, Sport, Environnement, Divertissement et Météo. Il est judicieux de restreindre les catégories les plus pertinentes pour les utilisateurs en fonction du public cible (Politique, Actualités, Écologie) et de laisser les catégories Météo et Divertissement accessibles par tous, sans abonnement. 
  3. Qu'il y ait une seule catégorie ou plusieurs, vous avez également la possibilité de laisser quelques articles en accès libre. Cela permet à vos lecteurs d'en savoir plus sur l'application et de savoir s'ils ont envie de s'abonner. Dans ce cas, limitez les articles plus approfondis comme les enquêtes, les sujets forts ou les nouvelles exclusives et laissez les articles plus traditionnels accessibles sans abonnement.

Quel type d'abonnements ? 

Une fois que vous avez décidé de la stratégie à adopter pour restreindre votre contenu, il est temps de décider des types d'abonnements à proposer. L'idéal est de proposer plusieurs durées d'abonnement, avec plusieurs gammes de prix, afin de convenir à un maximum d'utilisateurs. L’une des bonnes pratiques consiste à proposer des tarifs croissants en fonction de la durée. En général, plus la durée de l'abonnement est longue, plus le prix devient intéressant.
 

  • L'abonnement hebdomadaire: Il est généralement moins cher à première vue puisqu'il s'agit d'une courte durée. Il est destiné à un public qui recherche un contenu particulier mais qui ne sera pas forcément intéressé sur le long terme, n’ayant qu'un intérêt ponctuel pour votre contenu.
 
  • L'abonnement mensuel : C'est généralement le plus populaire car il offre un prix intermédiaire. La plupart des abonnements, quel que soit le produit ou le service, proposent un abonnement mensuel. Vos lecteurs seront déjà habitués à ce format. Les utilisateurs qui s'abonnent à cette formule sont également plus susceptibles de rester fidèles.
 
  • L’abonnement annuel : C'est le niveau supérieur, généralement l'option la plus chère, mais aussi la plus avantageuse. Comme il s'agit d'un abonnement à long terme, le prix comprend généralement une remise (12 mois pour le prix de 10 par exemple). Cependant, certains utilisateurs hésitent à souscrire à cette option, car ils ne veulent pas payer une somme importante en une seule fois. Les abonnés à cette offre seront les plus fidèles. Comme leur abonnement sera effectif pendant une année complète, ils auront le temps de vraiment connaître votre app ainsi que votre contenu, et il est fort probable qu'il intègre leur quotidien. Lire les actualités sur votre app deviendra une habitude et ils souhaiteront continuer dans cette voie et renouveler leur abonnement à l'avenir.

L'importance de l'essai gratuit.

Quelle que soit la stratégie que vous souhaitez appliquer pour restreindre le contenu de votre app, l’un des facteurs clés pour convaincre les utilisateurs d'acheter un abonnement est l'essai gratuit. Vous-même, vous avez très probablement utilisé notre essai gratuit de 30 jours pour tester notre plateforme avant d'acheter votre forfait. Il en va de même pour vos lecteurs.

Dans votre back office GoodBarber, pour chaque abonnement que vous mettez en place, vous avez la possibilité d’y associer une période d'essai. Il s'agit d'une période pendant laquelle l'utilisateur a accès au contenu premium autorisé par l'abonnement choisi, sans être facturé.

La période d'essai est un élément très important dans une campagne marketing. Il s'agit d'une proposition sans risque et sans engagement pour le consommateur, qui lui permet de tester la version premium de l'application avant de payer. En outre, elle vous donne un aperçu de l'expérience de l’utilisateur, vous permet de savoir s'il a aimé l'application et, le cas échéant, d'adapter l'application en conséquence. 
La période d'essai doit être adaptée au contenu proposé et à la fréquence de publication du contenu de l'application :
Si de nouveaux contenus sont ajoutés régulièrement à l'app, la période d'essai peut être assez longue. Cela permet à l'utilisateur d'avoir le temps d'apprécier votre app, de créer une habitude, et de voir réellement le type de contenu publié sur un plus long terme. Le fait de savoir que du nouveau contenu est publié régulièrement créera un besoin pour l'utilisateur d'y avoir accès, et donc de s'abonner. Si le nouveau contenu n'est pas publié fréquemment, une période d'essai plus courte est plus appropriée. Si l'utilisateur a le temps de lire tout le contenu proposé par l'application pendant la période d'essai, il ne verra aucun intérêt à s'abonner. Par exemple : Si un nouveau contenu est publié tous les jours, la période d'essai peut durer plusieurs semaines, alors qu'elle ne serait que de quelques jours si le contenu est publié tous les mois. 

En général, pour un abonnement hebdomadaire, la période d'essai est de 3 jours, pour un abonnement mensuel, elle est d'une semaine et pour un abonnement annuel, elle est généralement de 15 jours.

Le nouveau module complémentaire d'achat in-app GoodBarber est une fonctionnalité très détaillée et complète qui vous aidera à créer et à restreindre le contenu, à planifier la bonne stratégie pour vos abonnements et à les promouvoir. Par exemple, l'autocollant Premium est un excellent outil marketing pour faire savoir à vos lecteurs quel contenu est exclusif aux abonnés. 
En suivant les conseils ci-dessus, vous êtes sur la bonne voie pour devenir un propriétaire d'app d'actualités prospère. 

Si vous n'avez pas encore créé votre application, vous pouvez trouver tous les conseils pour créer une application d'information réussie ici
Plusieurs aides en ligne relatives aux achats in-app sont ici pour vous aider à tout configurer dans votre application GoodBarber
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Conseils pour créer une app