Reseller Tips: 5 astuces pour vous aider à vendre des apps

Ecrit par le Vendredi 19 Février 2021

Reseller Tips: 5 astuces pour vous aider à vendre des apps
Une fois que votre compte Reseller est lancé, vous devez vous concentrer sur la vente d’apps. Nous savons que parfois vous avez déjà des clients existants grâce à des activités connexes, néanmoins vous allez à un certain moment vous confronter à la quête de nouveaux clients. Notre équipe Marketing est là pour vous aider dans cette prospection et faire de vous un Reseller à Succès.


1. Se concentrer sur une niche

Si vous avez déjà un savoir-faire particulier ou des clients dans une branche particulière, vous pouvez en profiter pour vous spécialiser dans un thème d’app bien spécifique. Par exemple, si vous faites des sites internet pour des agences immobilières, il sera intéressant d’attaquer cette cible en priorité pour leur vendre une app en plus du site. Quels sont les avantages de cette tactique? 

1/ Plus vous créez des apps dans un secteur, mieux vous connaîtrez ce secteur. Vous répondrez mieux aux objections, vous connaîtrez les contraintes de vos clients et l’évolution du secteur.

2/ Vos prospects reconnaîtront chez vous une expertise que vos concurrents généralistes n’auront pas. Ils auront plus de facilité à vous faire confiance plutôt qu’à un autre. 

3/ Cela vous sera plus facile de vendre vos apps au début et boostera votre confiance. Vous pourrez vous diversifier plus tard, mais l’exploitation de cette niche aura eu l’avantage de vous aider à vous lancer dans la profession, et vous aura permis de constituer un pool de clients fidèles.

2. Miser sur les réseaux sociaux et le Content Marketing

Plus de 2,7 milliards de personnes sont actives sur Facebook, plus de 1 milliards sur Instagram. Les réseaux sociaux ne représentent pas seulement un phénomène de mode, c’est une tendance de fond. En étant actif sur les réseaux sociaux, en investissant dans de la pub en ligne, vous allez pouvoir collecter des ‘leads’ ciblés. Bien sûr, vous devez adapter les publicités en fonction de vos budgets et de votre cible. Le but ici est d'alimenter vos commerciaux ou vos Customer Success Managers. Ils auront plus de chance de vendre un app en recevant des demandes de personnes ayant cliqué sur vos pubs et donc ayant exprimé un intérêt pour les apps.

Pour plus d’efficacité, il est aussi intéressant de créer des contenus en rapport avec votre activité. Tenir un blog est un 1er pas (Une bonne astuce est de créer une PWA pour ça, voir plus bas!). Cela vous pose en expert dans votre spécialité. Cela permet aussi de faire la promotion de vos savoir-faire et de montrer vos réalisations. L’avantage du blog par rapport aux réseaux sociaux est que le format est libre. Vous n’avez pas de limitation sur la longueur de vos articles et sur l’architecture de ceux-ci. Vous pouvez donc intégrer des vidéos ou des infographies. Si vous êtes designer, avoir un blog est intéressant pour montrer vos talents. Vous pouvez aussi rédiger des “Livres Blancs” à envoyer à vos clients et prospects. L’avantage d’un Livre Blanc est de pouvoir présenter des arguments de vente de manière didactique et utiles à l’encontre de votre cible. Vous pourrez encore un peu plus valoriser votre image “d’Expert du Mobile”.

3. Utiliser les documents en Marque Blanche

Notre équipe Marketing a créé des documents en “marque blanche” pour vous aider à vendre vos apps. Nous savons que parfois vous n’avez pas le temps ou les ressources pour produire du contenu. Nous avons donc créé un document texte et une présentation (slides) sans notre marque dont le but est de faire la promotion d’une agence d’apps mobiles. Vous pouvez les télécharger simplement et y apposer votre logo.

Le document texte est assez complet et présente des arguments détaillés sur les stats du marché des apps, sur les fonctionnalités proposées et sur les plateformes de diffusion (iOS, Android et Web).

La Présentation est plus synthétique mais montre de manière plus ludique et imagée les possibilités qu’offrent une plateforme de création d’apps. Ce sera utile pour des présentations en clientèle.

Bien sûr, vous pouvez aussi en profiter pour modifier ces documents et les adapter à votre entreprise. Le but est d’avoir des arguments clairs et précis permettant de démontrer la plus-value d’une app mobile.

Voici les liens de téléchargement:
Document Texte
Présentation (Slides)

4. Créer des Progressive Web Apps thématiques

En tant que Reseller vous avez la possibilité de créer autant d’apps que vous voulez. Pourquoi ne pas en profiter pour en créer une ou plusieurs à des fins commerciales pour votre agence? Si vous n’avez pas de site web, une des PWA créées peut faire office de site. Mais même si vous avez déjà un site internet, vous pouvez utiliser les PWA comme des sites thématiques en y apposant un nom de domaine spécifique (soyez créatifs!). Soit vous pouvez utiliser ces PWA pour faire la promotion d'un ou plusieurs de vos services. Soit vous pouvez tout simplement vous en servir comme app de démo afin de montrer votre savoir-faire.

Comme nous utilisons la technologie AMP de Google, votre app sera mieux référencée sur les recherches via un mobile. Vous êtes bien placé pour savoir que l’avenir du contenu se trouve sur le mobile, que c’est indispensable d’y être bien placé ;) 

5. Profiter de la vague croissante du mobile

En 2020, il y a eu 218 Milliards de téléchargements d’apps dans le monde. La population mondiale passe plus de 4 heures par jour sur son mobile. 2 millions d’Apps sont disponibles sur l’App Store (iOS) et 3 millions sur le Play Store. Le mobile est sur une tendance croissante dans notre façon de consommer et de nous informer. Plus de 50% du temps passé devant un écran l’est sur un écran mobile. Vos clients ont besoin d’être présents sur mobile pour continuer à exister. Et ceux qui franchissent le pas, vont se démarquer de leurs concurrents.

Comment faire? Nous allons prendre 2 exemples: les apps de contenu et les apps de Click And Collect.

Apps de contenu
Si l’activité de votre client est de produire et de diffuser du contenu, il sera très intéressé pour avoir une app. D’abord, sur le web la concurrence est rude. Les producteurs de contenu (blogs, journaux locaux, experts en tous genres..) ont déjà un site web depuis longtemps avec une audience fidèle et un référencement SEO déjà établi. Si un de vos clients se lance dans la production de contenu sur le web, il devra déployer des efforts conséquents pour générer du trafic sur son site et exister face à la concurrence. De plus, la répartition de la consommation de contenu s’oriente de plus en plus sur le mobile. Pourquoi ne pas commencer par le mobile dans ce cas? Grâce au mobile, votre client aura plus de facilité pour se démarquer de la concurrence, car si tous les producteurs de contenu ont un site, ils sont beaucoup moins à posséder une app. En plus, l’audience se trouve de nos jours sur le mobile. Enfin, l’arme fatale du mobile, la notification Push, leur permettra de fidéliser encore plus leur audience en leur envoyant du contenu ciblé régulièrement sur l’écran de leur smartphone.

Apps Click and Collect
La tendance était sur une pente ascendante mais la crise sanitaire de 2020 a fait exploser la demande pour tous les commerces proposant du Click and Collect. Grâce à GoodBarber, vous pouvez proposer à vos clients de se placer sur ce mode de livraison. L’app est la meilleure façon de lancer un service de Click and Collect: Facilité d’usage, parfaitement adapté à l’ergonomie du smartphone, possibilité de paiement facilité, possibilité de re-commander la même chose que lors des précédentes commandes… Beaucoup de fonctionnalités ont été développées dans ce sens. Le click and collect est en train de révolutionner le commerce de proximité, les utilisateurs plébiscitent la commande via smartphone. Voici donc un terrain de jeu intéressant pour vos commerciaux car ils vont se retrouver face à une clientèle réceptive. Les commerçants savent qu’ils vont devoir s’adapter aux nouveaux modes de consommation. Avoir une app est le meilleur moyen d’y arriver. Certains ont raté l’étape “Web”, convainquez les de ne pas rater l’étape “Mobile”.

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