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À DÉCOUVRIRResellers: comment fixer vos prix pour assurer des marges saines?
Ecrit par Ghjuvan Simeoni le
Le programme Reseller permet de créer un nombre illimité d'applications mobiles. Chaque app de l'agence reseller peut être publiée à la fois sur le web, avec une Progressive Web App, et sur les Stores d'Android et d'Apple, avec les applications natives.
Avec le programme Reseller de GoodBarber, vous pouvez vendre vos prestations mobiles en facilitant la création et la publication d'applications pour vos clients. Notre plateforme propose plus de 500 fonctionnalités pour répondre à toutes les demandes. Nous mettons également l'accent sur le design de vos apps, en fournissant des modèles personnalisables, prêts à l'emploi. Avec notre solution, vous gagnez du temps en délivrant à vos clients des apps professionnels au design impeccable, tout en réduisant vos coûts.
En plus, avec notre offre “GoodBarber s’en occupe ”, notre équipe peut s’occuper de la publication des apps à votre place.
Précédemment, nous avons publié un article intitulé "Quels tarifs pratiquer pour vos prestations mobiles?", présentant, dans les grandes lignes, la stratégie à mettre en place pour fixer vos prix pour les clients. Dans ce nouvel article, on se concentrera sur l'analyse des coûts et la marge à appliquer pour tirer votre épingle du jeu sur le marché des apps, tout en réalisant des bénéfices confortables.
Avec le programme Reseller de GoodBarber, vous pouvez vendre vos prestations mobiles en facilitant la création et la publication d'applications pour vos clients. Notre plateforme propose plus de 500 fonctionnalités pour répondre à toutes les demandes. Nous mettons également l'accent sur le design de vos apps, en fournissant des modèles personnalisables, prêts à l'emploi. Avec notre solution, vous gagnez du temps en délivrant à vos clients des apps professionnels au design impeccable, tout en réduisant vos coûts.
En plus, avec notre offre “GoodBarber s’en occupe ”, notre équipe peut s’occuper de la publication des apps à votre place.
Précédemment, nous avons publié un article intitulé "Quels tarifs pratiquer pour vos prestations mobiles?", présentant, dans les grandes lignes, la stratégie à mettre en place pour fixer vos prix pour les clients. Dans ce nouvel article, on se concentrera sur l'analyse des coûts et la marge à appliquer pour tirer votre épingle du jeu sur le marché des apps, tout en réalisant des bénéfices confortables.
Comment fixer ses tarifs: quelques rappels
Lorsque vous créez et publiez des apps pour des clients, le but est de valoriser votre savoir-faire en générant des revenus réguliers. Pour cela, vous pouvez facturer: une prestation pour la création de l’application, un abonnement pour la maintenance et l’accès au back-office pour le client et des frais additionnels pour l’ajout d’une ou plusieurs extensions à la demande du client. Ces trois types de revenus peuvent s’additionner.
- Frais de création de l'app
- Un abonnement
- Des revenus additionnels
Voilà ce que nous conseillons de faire, d'un point de vue général. À côté de ça, n'oubliez pas de réaliser une étude de marché pour connaître de façon plus ou moins précise la somme d'argent que les clients sont prêts à investir dans une application.
Par ailleurs, si vous avez connaissance de l'existence d'entreprises concurrentes dans votre bassin d'activité, n'hésitez pas à consulter leurs sites internet pour connaître leurs prix et vous positionner par rapport à vos concurrents. Ces quelques réflexes vous permettront de taper juste et de proposer des prix concurrentiels, pour essayer de tirer votre épingle du jeu sur le marché des apps mobiles.
Par ailleurs, si vous avez connaissance de l'existence d'entreprises concurrentes dans votre bassin d'activité, n'hésitez pas à consulter leurs sites internet pour connaître leurs prix et vous positionner par rapport à vos concurrents. Ces quelques réflexes vous permettront de taper juste et de proposer des prix concurrentiels, pour essayer de tirer votre épingle du jeu sur le marché des apps mobiles.
La réalité sur les tarifs
Pour toute personne ou entreprise qui souhaite se lancer dans la création et la vente d'apps pour des clients, l'épineuse question du prix à pratiquer va se poser.
Nous souhaitons vous rappeler une chose: si vos tarifs sont trop bas, vous travaillez et dépensez beaucoup d'énergie pour pas grand chose, voire pour rien. Par ailleurs, vous êtes dans l'incapacité d'embaucher si le besoin s'en fait sentir, et votre chiffre d'affaires stagne. Vous avez donc du mal à dégager un résultat positif de votre activité.
À l'inverse, si vous pratiquez des tarifs qui vous permettent d'assurer des marges saines, vous pouvez embaucher une ou deux personnes pour travailler sur les projets d'apps. Ainsi, vous avez plus de temps et d'énergie pour prospecter des clients. Les nouvelles opportunités de business se présentent plus facilement. S'engage alors un cercle vertueux vous permettant de faire croître votre chiffre d'affaires.
Nous souhaitons vous rappeler une chose: si vos tarifs sont trop bas, vous travaillez et dépensez beaucoup d'énergie pour pas grand chose, voire pour rien. Par ailleurs, vous êtes dans l'incapacité d'embaucher si le besoin s'en fait sentir, et votre chiffre d'affaires stagne. Vous avez donc du mal à dégager un résultat positif de votre activité.
À l'inverse, si vous pratiquez des tarifs qui vous permettent d'assurer des marges saines, vous pouvez embaucher une ou deux personnes pour travailler sur les projets d'apps. Ainsi, vous avez plus de temps et d'énergie pour prospecter des clients. Les nouvelles opportunités de business se présentent plus facilement. S'engage alors un cercle vertueux vous permettant de faire croître votre chiffre d'affaires.
L’astuce: connaître les coûts pour adapter ses tarifs
Si d'une part, il est nécessaire de réaliser une étude de marché et de connaître les tarifs pratiqués par la concurrence, il est également essentiel de s'attarder sur une analyse approfondie de vos coûts. L'astuce est là: il faut d’abord connaître les coûts pour adapter son pricing, dans le but de réaliser des marges. Et n’oubliez pas, il ne faut pas avoir honte de faire des marges!
Quels sont les coûts? Généralement, on peut s’accorder pour dire que les coûts principaux auxquels vous allez faire face sont les suivants:
D'abord, votre abonnement à GoodBarber, qui peut être mensuel ou annuel. Ensuite, votre salaire + les salaires de vos employés (si vous en avez). Enfin, les coûts investis pour la publicité .
Une question importante à se poser: combien vous reste-t-il d'argent une fois que vous avez payé votre abonnement à GoodBarber, les employés pour le travail accompli et la publicité? Il faut commencer par là. On estime que le taux de marge réalisé doit être au moins de 66% pour établir un business viable.
Quels sont les coûts? Généralement, on peut s’accorder pour dire que les coûts principaux auxquels vous allez faire face sont les suivants:
D'abord, votre abonnement à GoodBarber, qui peut être mensuel ou annuel. Ensuite, votre salaire + les salaires de vos employés (si vous en avez). Enfin, les coûts investis pour la publicité .
Une question importante à se poser: combien vous reste-t-il d'argent une fois que vous avez payé votre abonnement à GoodBarber, les employés pour le travail accompli et la publicité? Il faut commencer par là. On estime que le taux de marge réalisé doit être au moins de 66% pour établir un business viable.
Application concrète
Soit une entreprise de service, proposant une prestation à un client. Par exemple, la création d’un site web.
1/ Tarif pratiqué par l’entreprise pour la création et la mise en ligne du site web: 1000€
2/ Total des coûts supportés par l’entreprise: 700€
3/ Revenu brut généré: 1000 - 300 = 300€
4/ Marge (en %): 300/1000 = 0,3. Soit 30%
=> But à atteindre: obtenir une marge de 66%. Sinon, le business est trop rude et vous ne parviendrez pas à sortir la tête de l’eau.
Question: de combien doit être mon tarif pour que la marge soit de 66%?
Pour répondre à cette question, il faut connaître les coûts.
Marge = Revenu brut / Tarif
Revenu brut = Tarif - Coûts
Donc Marge = (Tarif - Coûts) / Tarif
Marge = 0,66
Coûts = 1000
Tarif = Coûts / 0,34
Ainsi, pour une entreprise dont le total des coûts s’élève à 700€, le tarif à pratiquer pour dégager une marge de 66% est de: 700 / 0,34 = 2059€.
1/ Tarif pratiqué par l’entreprise pour la création et la mise en ligne du site web: 1000€
2/ Total des coûts supportés par l’entreprise: 700€
3/ Revenu brut généré: 1000 - 300 = 300€
4/ Marge (en %): 300/1000 = 0,3. Soit 30%
=> But à atteindre: obtenir une marge de 66%. Sinon, le business est trop rude et vous ne parviendrez pas à sortir la tête de l’eau.
Question: de combien doit être mon tarif pour que la marge soit de 66%?
Pour répondre à cette question, il faut connaître les coûts.
Marge = Revenu brut / Tarif
Revenu brut = Tarif - Coûts
Donc Marge = (Tarif - Coûts) / Tarif
Marge = 0,66
Coûts = 1000
Tarif = Coûts / 0,34
Ainsi, pour une entreprise dont le total des coûts s’élève à 700€, le tarif à pratiquer pour dégager une marge de 66% est de: 700 / 0,34 = 2059€.
Conclusion
Si vous vous lancez dans la vente d'applications mobiles, vous pouvez facturer une prestation pour la création de l'app, un abonnement et des frais additionnels pour l'ajout d'extensions spécifiques, à la demande du client. Pour vous aider à fixer vos prix, il est nécessaire de réaliser une petite étude de marché pour connaître le montant que les gens sont prêts à investir dans une app. De même, vous devez également connaître les tarifs pratiqués par vos concurrents.
D’autre part, avant de fixer vos prix, vous devez d'abord connaître vos coûts, pour que les tarifs permettent de dégager des marges saines. On estime que, pour être viable, une entreprise doit réaliser un taux de marge égal ou supérieur à 66%.
Avec tous ces éléments, vous pouvez commencer à créer des apps pour des tiers l’esprit tranquille ;)
Pas encore Reseller? Créez une version de test ici: https://fr.goodbarber.com/create/reseller/
D’autre part, avant de fixer vos prix, vous devez d'abord connaître vos coûts, pour que les tarifs permettent de dégager des marges saines. On estime que, pour être viable, une entreprise doit réaliser un taux de marge égal ou supérieur à 66%.
Avec tous ces éléments, vous pouvez commencer à créer des apps pour des tiers l’esprit tranquille ;)
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