Resellers: comment fixer vos prix pour assurer des marges saines?

Lorsque vous créez et publiez des apps pour des clients, le but est de valoriser votre savoir-faire en générant des revenus réguliers. Pour cela, vous pouvez facturer: une prestation pour la création de l’application, un abonnement pour la maintenance et l’accès au back-office pour le client et des frais additionnels pour l’ajout d’une ou plusieurs extensions à la demande du client. Ces trois types de revenus peuvent s’additionner.
 

• Frais de création de l'app

Quand vous créez une app pour un client, vous mobilisez votre savoir-faire et vos ressources. En facturant une prestation pour la création de l’app, vous valorisez le travail effectué pour arriver au rendu final. Grâce à GoodBarber, vous réalisez des applications avec un haut niveau de personnalisation et un design exceptionnel. De plus, comme vous pouvez publier les apps sur 3 plateformes (Web, Android, iOS), il est possible d'imaginer un tarif à étages en fonction des modes de distribution choisis par votre client. Les frais de création permettent de valoriser le travail de création de l’app et le temps passé à utiliser la plateforme.
 

• Un abonnement

Une application nécessite des ressources techniques et humaines pour être maintenue. Vous pouvez donc facturer des frais récurrents pour les mises à jour (au moins 1 fois par an pour les applications natives), le support client et l’infrastructure technique mise à disposition. En effet, grâce à GoodBarber, vous avez la possibilité de laisser accès à l’interface d’administration de l’app à votre client (en marque blanche).
 

• Des revenus additionnels

Votre client, même s’il est satisfait de son app en premier lieu, peut vous demander des modifications ou des améliorations au fil du temps. GoodBarber donne accès à plus de 500 fonctionnalités. Vous aurez surement l’occasion de vendre une multitude de services additionnels aux apps que vous avez déjà créées, et donc d’augmenter votre panier moyen.

Voilà ce que nous conseillons de faire, d'un point de vue général. À côté de ça, n'oubliez pas de réaliser une étude de marché pour connaître de façon plus ou moins précise la somme d'argent que les clients sont prêts à investir dans une application.
Par ailleurs, si vous avez connaissance de l'existence d'entreprises concurrentes dans votre bassin d'activité, n'hésitez pas à consulter leurs sites internet pour connaître leurs prix et vous positionner par rapport à vos concurrents. Ces quelques réflexes vous permettront de taper juste et de proposer des prix concurrentiels, pour essayer de tirer votre épingle du jeu sur le marché des apps mobiles.

Pour toute personne ou entreprise qui souhaite se lancer dans la création et la vente d'apps pour des clients, l'épineuse question du prix à pratiquer va se poser.

Nous souhaitons vous rappeler une chose: si vos tarifs sont trop bas, vous travaillez et dépensez beaucoup d'énergie pour pas grand chose, voire pour rien. Par ailleurs, vous êtes dans l'incapacité d'embaucher si le besoin s'en fait sentir, et votre chiffre d'affaires stagne. Vous avez donc du mal à dégager un résultat positif de votre activité.

À l'inverse, si vous pratiquez des tarifs qui vous permettent d'assurer des marges saines, vous pouvez embaucher une ou deux personnes pour travailler sur les projets d'apps. Ainsi, vous avez plus de temps et d'énergie pour prospecter des clients. Les nouvelles opportunités de business se présentent plus facilement. S'engage alors un cercle vertueux vous permettant de faire croître votre chiffre d'affaires.

Si d'une part, il est nécessaire de réaliser une étude de marché et de connaître les tarifs pratiqués par la concurrence, il est également essentiel de s'attarder sur une analyse approfondie de vos coûts. L'astuce est là: il faut d’abord connaître les coûts pour adapter son pricing, dans le but de réaliser des marges. Et n’oubliez pas, il ne faut pas avoir honte de faire des marges!

Quels sont les coûts? Généralement, on peut s’accorder pour dire que les coûts principaux auxquels vous allez faire face sont les suivants:
D'abord, votre abonnement à GoodBarber, qui peut être mensuel ou annuel. Ensuite, votre salaire + les salaires de vos employés (si vous en avez). Enfin, les coûts investis pour la publicité .

Une question importante à se poser: combien vous reste-t-il d'argent une fois que vous avez payé votre abonnement à GoodBarber, les employés pour le travail accompli et la publicité? Il faut commencer par là. On estime que le taux de marge réalisé doit être au moins de 66% pour établir un business viable.

Soit une entreprise de service, proposant une prestation à un client. Par exemple, la création d’un site web.

1/ Tarif pratiqué par l’entreprise pour la création et la mise en ligne du site web: 1000€
2/ Total des coûts supportés par l’entreprise: 700€
3/ Revenu brut généré: 1000 - 300 = 300€
4/ Marge (en %): 300/1000 = 0,3. Soit 30%

=> But à atteindre: obtenir une marge de 66%. Sinon, le business est trop rude et vous ne parviendrez pas à sortir la tête de l’eau.

Question: de combien doit être mon tarif pour que la marge soit de 66%?
Pour répondre à cette question, il faut connaître les coûts.

Marge = Revenu brut / Tarif
Revenu brut = Tarif - Coûts
Donc Marge = (Tarif - Coûts) / Tarif
Marge = 0,66
Coûts = 1000
Tarif = Coûts / 0,34

Ainsi, pour une entreprise dont le total des coûts s’élève à 700€, le tarif à pratiquer pour dégager une marge de 66% est de: 700 / 0,34 = 2059€.

Si vous vous lancez dans la vente d'applications mobiles, vous pouvez facturer une prestation pour la création de l'app, un abonnement et des frais additionnels pour l'ajout d'extensions spécifiques, à la demande du client. Pour vous aider à fixer vos prix, il est nécessaire de réaliser une petite étude de marché pour connaître le montant que les gens sont prêts à investir dans une app. De même, vous devez également connaître les tarifs pratiqués par vos concurrents.

D’autre part, avant de fixer vos prix, vous devez d'abord connaître vos coûts, pour que les tarifs permettent de dégager des marges saines. On estime que, pour être viable, une entreprise doit réaliser un taux de marge égal ou supérieur à 66%.

Avec tous ces éléments, vous pouvez commencer à créer des apps pour des tiers l’esprit tranquille ;)

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