Comment cibler les parents à travers leurs enfants?

Ecrit par Muriel Santoni le Jeudi 26 Mars 2015

Tout le monde connaît le lien extraordinaire qui existe entre les enfants et leurs parents. C’est fort, c’est beau et rien (ou presque) ne peut l’altérer… Et bien sachez-le, c’est bon pour les affaires! Pourquoi? Tout simplement parce que si les enfants sont trop jeunes pour consommer, leurs parents et membres de leurs familles se font un plaisir de le faire à leur place. Et dans ce cas, aucune culpabilité n’est possible dans leur prise de décisions. Ils ne consomment pas pour eux mais pour le bien être de leurs chers bambins, et ça, ça fait toute la différence.

Le changement aujourd’hui vient avec l’apparition croissante d’outils technologiques destinés aux enfants. En effet, ce marché est en pleine expansion, et l'industrie s'intéresse de plus en plus aux opportunités que représentent ces derniers en termes d'arguments de vente et de promotion. Les parents d'aujourd'hui font partie de la génération de ceux qui ont grandi avec Internet et les technologies, il est donc naturel pour eux d'utiliser ces outils pour favoriser le développement et l'éducation de leurs enfants. Les wearables devices, las apps mobiles ou les objets connectés sont des innovations tout à fait adaptables au secteur de l'enfance, qui pourront aisément séduire cette nouvelle génération de parents grâce à 3 caractéristiques fondamentales.

1/ Les parents sont inquiets

Tedi - BabyWatch

C’est un fait, les parents sont toujours inquiets pour leurs enfants. Lorsqu’ils ne sont encore que des bébés, la préoccupation principale est bien évidemment la santé, comment va-t-il? Dort-il correctement?

Plus tard, les questions changent mais sont toujours bien présentes… Que font-ils? Sont-ils bien arrivés à l’école? Inquiétude ou besoin de contrôler les faits et gestes de leurs enfants, peu importe, dès qu’ils sont séparés, ils se demandent constamment si tout se passe normalement.

Et bien pas de problème, les nouvelles technologies sont là pour apporter la solution!

Dès la naissance de bébé, un tas d'objets technologiques permettent aux parents de contrôler leur inquiétude chronique. Du patch connecté pour surveiller la température de l’enfant, jusqu’au moniteur santé qui prédit son sommeil, en passant par les peluches espions , on peut tout imaginer!

Traqueur GPS intégré aux vêtements, ou montre connectée, le choix en matière de wearable devices dédiés aux enfants est large. Ces accessoires connectés tendance créent le buzz en ce moment dans le monde des adultes, notamment avec l’Apple Watch, et les enfants aussi y ont droit. La montre Jumpy par exemple, qui ne devrait pas tarder à sortir, propose de nombreuses fonctionnalités: elle donne bien sûr l’heure, mais se transforme aussi en tracker d’activité, en téléphone simplifié, en console de jeux, et sert même de commande pour d’autres appareils connectés via bluetooth…

Que demander de plus?

2/ Les parents ont parfois besoin d'aide

Les parents sont comme tout le monde, ils ne peuvent pas toujours tout gérer! Alors pour pouvoir se reposer un peu sans culpabiliser, la solution vient évidemment de la technologie.

Avouons le, avoir des enfants représente tout un tas de contraintes dont on se passerait bien, notamment en termes d’éducation et de prise de décisions. Imaginez tout ce qu’il faut leur apprendre, sans oublier le fait que ces petits monstres sont bien souvent réticents si cela ne les intéressent pas. Les parents sont donc en permanence à la recherche d’astuces pour attirer l’attention des enfants, et rendre l’apprentissage des tâches quotidiennes plus ludique et agréable.

Le site ChoreMonster propose d’ailleurs une suite d’applications mobiles sensée donner envie aux enfants de participer aux tâches ménagères, par le biais d’une récompense virtuelle à chaque tâche accomplie, leur permettant d’accéder à des jeux.

D’autres problèmes éducatifs ou de comportements peuvent également être résolus grâce à la technologie comme l’éternel question du bon geste pour se brosser les dents, ou encore le manque d’envie de bouger, que l’on retrouve souvent chez les enfants.

3/ Les parents ont les plus beaux enfants du monde

C'est un fait général qui concerne tous les parents du monde: dès que leur enfant voit le jour, il est automatiquement promu au rang du bébé le plus mignon du la planète, et évidement ils ont envie que tout le monde le constate.
Autrefois, les parents se contentaient de montrer systématiquement, au détour d'une conversation, la photo de leur enfant rangée religieusement dans leur portefeuille. Mais aujourd'hui, ce phénomène a pris de l'ampleur, et une nouvelle tendance est apparue, les réseaux sociaux - des études indiquent qu'environ 62% des mères de bébés (moins de trois ans) auraient posté plusieurs photos de leurs bambins sur la toile en 2014 (études Microsoft Research).

Et bien croyez le ou non, les comportements des mamans et papas actuels peut être exploitée ! Une jeune étudiante hollandaise a d'ailleurs créé le New Born Fame qui permet aux nourrissons de prendre des selfies, et de les poster directement sur la toile. En effet, le produit se présente sous la forme d'un mobile comprenant différentes peluches qui déclencheraient la prise de selfies au moment où l'enfant les touche, et enverraient ce portrait directement sur le compte Twitter, Instagram ou Facebook du père ou de la mère du bambin...

Ce type de produit peut être considéré comme excessif puisqu'il est difficile d'imaginer que les parents ne puissent pas contrôler le contenu des images publiées en ligne. Pour y remédier la créatrice du concept envisage une version moins directe, qui enverrait seulement les clichés sur les téléphones des parents, qui décideront alors si ils veulent ou non la publier.

A chaque problème, sa solution!

Vous l'aurez compris, les enfants représentent une grande brèche dans laquelle il serait aisé de s'insérer afin de toucher les vrais clients, les parents. Le marché des familles offre de nombreuses possibilités qui n'ont pas toutes été exploitées, et qui évoluent sans cesse en parallèle des avancées technologiques. Alors soyez malin, et faites de ce groupe de consommateurs votre argument numéro 1 dans le développement de votre stratégie!

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