Top 34 des techniques pour obtenir les 100 000 premiers téléchargements de votre app

Ecrit par le Jeudi 20 Aout 2015

Selon des statistiques récentes, il y existe plus de 1,4 millions d’applications sur l’App Store d’Apple. Pour le Play Store de Google, le nombre s’élève à 1,5 millions. La compétition sur le marché des applications est féroce. Dans une telle situation, il devient de plus en plus difficile de gagner en popularité.

Chez Mobisoft Infotech, qui est une plate-forme de développement d’applications à la fois pour iOS  et Android, nous aidons beaucoup de jeunes entreprises à lancer leur application. Donc, pour tous nos clients actuels ou futurs, nous avons décidé de chercher et de lister chaque tactique aidant les applications à gagner en popularité. Cet article les recense toutes. Je commencerais par quelque chose de simple comme l'ASO, qui vous permet d'être complètement aux commandes, et je continuerais ensuite par les stratégies sociales que vous pouvez utiliser pour promouvoir votre application.

Top 34 des techniques pour obtenir les 100 000 premiers téléchargements de votre app

Ayez les bonnes bases. Appliquer l'ASO: App Store Optimization (L’optimisation de l’App Store)

L’un des moyens les plus importants, c’est que l’utilisateur trouve votre application via les fonctionnalités de recherche de l’App Store. L'ASO (App Store Optimisation, ou l’Optimisation de l’App Store, en français) est réglée sur des pratiques basiques que vous devez suivre pour être sûr que votre application apparaîtra bien dans la recherche de l’App Store suivant les termes qui lui sont liés. Voici quelques astuces en lien avec l'ASO:

1/ Choisissez le titre de votre application de façon stratégique

Le titre de votre application est le facteur de classement le plus important dans la recherche sur l’App Store. Faites des efforts pour trouver le bon titre de votre application. Soyez sûr qu'il comporte deux ou trois mots clés importants. Cependant, vous devez faire attention à ce que les mots clés se glissent naturellement dans le titre, sinon, cela ressemblera à du spam. Voici quelques exemples de titres d’applications qui sont actuellement dans le top 20 dans leur catégorie.

 

  • musical.ly - make music videos for Instagram and for Facebook messenger (“faites des vidéos musicales pour Instagram et pour Facebook messenger”)
  • Indeed Job Search
  • Genius Scan - PDF Scanner
  • Concur - Travel, Receipts, Expense Reports (“voyage, recettes, rapport de dépenses”)
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2/ Chercher vos mots clés avec minutie
 

Les mots clés sont un autre critère important duquel dépend votre classement sur l’App Store. Prêtez attention aux choix des bons mots clés pour votre application. L’un des moyens les plus faciles pour trouver les bons mots clés est de vérifier quels sont ceux utilisés par vos concurrents. Certains outils peuvent vous y aider. En voici quelques uns de connus:

 

Il est aussi très important de garder à l’esprit que le choix des mots clefs n’est pas quelque chose qui se fait en un claquement de doigts. Choisissez vos mots clés pour leurs performances dans la recherche de l’App Store. Testez des variations pour trouver les mots qui correspondent le plus.

 

3/ Écrivez une description claire et concise pour votre application


Bien que moins importante que le titre ou les mots clés en tant que facteur de classement, la description est un critère vraiment capital qui décide si votre utilisateur va télécharger ou non votre application une fois qu’il l’a trouvée. Écrivez un texte efficace afin que la raison d’être de votre application soit évidente. N’oubliez pas non plus de mentionner les avantages qu’elle offre à l’utilisateur, pour rendre leur vie merveilleuse, ou les problèmes spécifiques qu’elle résout.

 

4/ Obtenez plus de notes, de retours des utilisateurs et de téléchargements pour votre application

 

Le classement de votre application dans les résultats de recherche est aussi grandement influencé par la notation, les critiques des utilisateurs et les téléchargements qu’elle obtient. Voici une astuce que vous devriez toujours intégrer dans votre application pour obtenir plus de notes et de critiques positives.

Vous devez inciter activement l’utilisateur à noter votre application. Mais ne soyez pas non plus trop casse-pieds avec ça. Envoyer une petite fenêtre pop up après que l’utilisateur ait eu quelques interactions positives avec votre application. Par exemple, si votre application est une application Todos (“A faire”), et que l’utilisateur s’en est servi trois jours d'affiler, vous pouvez faire apparaître une fenêtre pop up du style:

“Il semblerait que notre application vous aide efficacement à gérer vos tâches. Voudriez vous la noter sur l’App Store ?”

Les buttons de réponses pourraient être “Oui, je voudrais noter votre application.” et “Je ferais ça plus tard.”.

Pour obtenir plus de téléchargements, suivez les astuces mentionnées dans ce document pour créer plus d’interactions sociales avec vos utilisateurs  afin d'engranger plus de publicité, ce qui amènera beaucoup plus de téléchargements.

 

5/ Soyez obsédé par le fait de résoudre les points négatifs cités dans les critiques

 

Souvenez-vous: Un client heureux est un ambassadeur de votre application. Soyez en contact avec les utilisateurs qui ont posté des critiques négatives de votre application. Résolvez leurs problèmes. Faites leur savoir lorsque vous avez résolu le bug dans la mise à jour suivante. Transformez les utilisateurs négatifs en défenseurs de votre application. Dans le processus, vous en apprendrez beaucoup sur la façon dont vos clients perçoivent votre application et quelles valeurs elle leur apporte.

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305
 

6- Utilisez la localisation pour avoir plus de téléchargements
 

Il y a beaucoup de pays non-anglophones dans le monde, où les gens préfèrent utiliser des applications dans leur langue maternelle. Plusieurs études ont montré que si vous concentrez votre application sur d’autres langues que l’anglais, cela peut faire augmenter les téléchargements de façon vraiment significative. Ceci a été mis à jour en 2012 par une publication de Distimo: L’impact des traduction des applications (lien: http://blog.appannie.com  ). Si vous voulez en savoir plus, vous pouvez lire cet article.

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7- N’utilisez pas de simples captures d’écran de votre application. Optez pour des captures d’écran design qui soulignent ses fonctionnalités les plus importantes.
 

Les images sont puissantes. L’une des premières choses que l’utilisateur fait lorsqu’il arrive sur la page de votre application est de regarder les captures d’écran. C’est une très bonne chance de vendre votre application en soulignant ses meilleures fonctionnalités.

Si vous voulez quelques exemples de comment faire cela efficacement, jetez un oeil à ces quatre célèbres applications, qui sont toutes dans le top 10 maintenant:


Utilisez votre politique tarifaire pour obtenir plus de téléchargements

8/ Le concept du Freemium peut être un remède miracle pour plusieurs sortes d’applications.
 

“The easiest way to get 1 million people paying is to get 1 billion people using. – Phil Libin, Evernote Founder”

“Le moyen le plus facile d’obtenir 1 million de personnes qui paient est d’avoir 1 milliard de personnes qui utilisent - Phil Libin, créateur d’Evernote”
 

Le premier défi pour la plupart des applications est d’obtenir des utilisateurs qui testent l'application. Si l’application est payante, il y a très peu de chances que ceux qui y sont exposés la téléchargent. Il est vraiment très important d’avoir le plus d’utilisateurs possible dès le départ, alors que votre application en est à peine à son stade initial. De cette façon, vous pourrez collecter des données analytiques et améliorer votre application en conséquence. Plusieurs entreprises milliardaires comme Twitter, Pinterest ou Instangram n’avaient pas un fonctionnement commercial très clair ou des recettes durables quand elles ont reçu des fonds de série A. Le modèle commercial dans ce cas est “prenons d’abord de l’ampleur puis on résoudra le problème du modèle commercial ensuite”. Vous pouvez utiliser cette technique si vous avez des capitaux suffisants ou des investisseurs pour garder votre application en vie pour atteindre votre premier million d’utilisateurs. A partir de ce moment là, vous devriez être capable d’obtenir plus de fonds pour pousser votre application beaucoup plus loin.

 

Avec la stratégie du Freemium, vous gardez le noyau gratuit et vous faites payer vos utilisateurs pour certains fonctionnalité premium en utilisant l’achat intégré à l’application. Le Freemium peut être un très bon moyen de permettre à vos utilisateurs d’utiliser votre application et ensuite de la monétiser grâce aux fonctionnalités premium où les utilisateurs peuvent voir la valeur brute que votre application apporte à leur flux de travail et à leur vie.

 

Cependant, le Freemium ne fonctionne pas pour les applications de types utilitaires, qui sont vraiment au dessus de la compétition et ont des buts vraiment évidents pour leurs utilisateurs.
 

9/ Jouez sur les tarifs de votre application pour attirer plus de visiteurs rentables
 

Quand vous débuterez, vous voudrez certainement rendre votre application payante (ou y mettre une possibilité d’achat interne  un peu plus cher d’un ou deux dollars que ce que vous aviez décidé à la base. De cette façon, vous pourrez réduire le prix pendant des promotions spéciales pour attirer plus d’utilisateurs. A ce propos, il faut savoir que vous devez connaître le tarif des applications de vos compétiteurs et que vous devez accorder vos prix avec les leurs.

Source: https://www.youtube.com/watch?v=ct_flPTHugU


Utilisez Pinterest pour promouvoir votre application

10/ Créez quelques magnifiques tableaux dans les catégories de votre application


Commencez avec au moins 8-10 tableaux comprenant chacun 5 pins pertinents. Utilisez des mots clés et des descriptions qui sont liées aux catégories de votre application. Par exemple, si vous créez une application de gestion du temps, vous pouvez faire des tableaux expliquant comment être mieux organisé.

Ayez un tableau où vous pouvez afficher des liens vers les gens qui parlent de votre application en ligne. Un tableau qui inclue des commentaires à propos de l’application, des démos, des articles de blog, des photos et tout ce qui peut présenter les autres utilisateurs de votre application et leurs opinions la concernant.
 

Utilisez des titres accrocheurs et créatifs pour les tableaux pour aider à la découverte et à la catégorisation de leurs sujets.

 

Ajoutez des filigranes à vos images et utilisez l’url de votre application dans la description de votre pin.

 

N’accablez pas vos lecteurs avec pin inutiles. Partagez uniquement le meilleur de votre contenu.

 

Apprenez en plus à propos de Pinterest pour comprendre comment engranger de l’audience sur la plateforme. Lisez le guide de Pinterest pour créer de superbes pins.

 

Source: http://dailyappshow.com/how-to-market-your-app-on-pinterest & http://www.yourwriterplatform.com/use-pinterest-to-market-book-and-author-brand/

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Utilisez des vidéos et YouTube pour promouvoir votre application.

11/ Créez une bande annonce captivante pour votre application


L’App Store et le Google Play Store vous permettent de mettre en ligne une vidéo bande annonce de votre application. Utilisez cette chance pour créer une impression significative sur vos utilisateurs. La bande annonce de l’application donne la possibilité de convertir les clients qui n’ont pas encore téléchargé votre application en regardant ses captures d’écran.

 

Voici un lien vers un article qui décrit comment créer une superbe bande annonce vidéo pour votre application.

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12/ Racontez l’histoire de votre application en utilisant une vidéo
 

Faites une vidéo professionnelle pour votre application. Rendez la créative, amusante et personnelle (mais surtout courte !). Utilisez la vidéo pour vous mettre en lien avec vos utilisateurs. Voici un bon exemple: DollarShaveClub.com
 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305
 

13/ Créez une série de guides pratiques de six secondes
 

Utilisez Vine avec des vidéos que les clients trouveront utiles. Le hashtag #howto est l’un des plus tendance sur Vine.
 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305
 

14/ Localisez la vidéo du Google Play Store
 

Sur Google Play, vous pouvez charger une vidéo par langue. Cela augmente les chance pour que l’application soit téléchargée par les personnes qui ne parlent pas anglais. Si vous n’avez pas la traduction de la vidéo dans une autre langue, vous pouvez utiliser les fonctionnalités de transcription de YouTube, et Google Play utilisera la traduction qui sera basée sur les options de langue de l’utilisateur.
 

Source: www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/
 

15/ Utiliser la vidéo de votre application son site
 

Le meilleur moyen d’expliquer comment marche votre application, c’est d’utiliser une vidéo. Sur la page de lancement de votre application, intégrez la vidéo sous le pli près du bouton “Télécharger depuis l’App Store”. Utilisez une vignette créée et customisée avec votre vidéo qui donnera envie à vos visiteurs d’appuyer sur play. Il arrive que placer le bouton au beau milieu de la vignette marche beaucoup mieux que l’appel à l’action pour lancer la vidéo.
 

Source:http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/
 

16/ Créez une chaîne YouTube pour votre application
 

Vous pouvez créer une chaîne YouTube pour votre application et optimiser les titres et les descriptions des vidéos pour utiliser des mots clés liés à la catégorie de votre application. De cette façon, vous pouvez obtenir plus de téléchargements grâce à ces vidéos. Si vous êtes un bon créateur de vidéos originales et amusantes, elles peuvent devenir rapidement un bon outil promotionnel pour votre application.
 

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/
 

17/ Envoyez votre vidéo en demandant des critiques aux blogueurs
 

En même temps que vous demandez des critiques sur votre application à des blogueurs connus, envoyez la vidéo que vous avez faite. Elle peut les aider à comprendre comment marche votre application, ce qui leur permettra de faire plus facilement la critique.
 

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/
 

18/ Utilisez la vidéo YouTube de votre application dans votre signature mail
 

Sur Gmail, le lien de la vidéo YouTube est converti pour devenir la vignette de votre vidéo, ce qui permettra d’obtenir plus de vues. Ceci peut entraîner une légère augmentation des utilisateurs de votre application.
 

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/
 

19/ Utilisez les publicités vidéos pour entraîner des installations sur Facebook et les autres réseaux publicitaires


Les publicités vidéos convertissent généralement mieux les utilisateurs. Utilisez les efficacement sur Facebook et les autres réseaux publicitaires qui sont faits spécialement pour les applications mobiles  comme TapJoy, Chartboost et Vungle.
 

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/
 

20/ Partagez la vidéo de votre application sur startup-videos.com
 

Partagez la vidéo de votre application sur startup-video.com. Plus vous gagnez en visibilité pour votre application, mieux c’est.

Source: http://www.apptamin.com/blog/ultimate-guide-video-marketing/

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Faites de la publicité pour votre application

21/ Soumettez votre application à plusieurs sites.

Sérieusement, faites le ! Ça ne demande pas tant d’effort. Il y a plein de sites qui vous permettent de lister votre application. Voici quelques exemples des sites les mieux placés pour faire ça. Le Play Store de Google donne une certain importance au nombre de liens vers votre page liste. Cela peut également aider.

 

22/ Créez des liens avec vos utilisateurs et convertissez les en défenseurs

 

Tendez la main aux pouvoirs de vos utilisateurs. Envoyez leur un mail, demandez leur conseil pour des améliorations. Demandez leur ce que vous pouvez faire pour rendre votre application encore meilleure. Si leurs opinions sont prises en compte, ils se sentiront plus enclins à la partager avec leurs amis et leur famille.

 

Source: https://www.youtube.com/watch?v=pfzxL9lXSdE

 
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23/ Obtenez le plus de publicité possible pour votre application

 

Faites une liste des 500 meilleurs blogueurs dans votre secteur et contactez les, utilisez Twitter et la recherche de blog pour les trouver. Persuadez les d’écrire sur votre application. Mais vous allez remarquer qu’en général la plupart de vos tentatives pour pousser ces blogueurs à écrire sur vos produits échoueront. Voici donc quelques astuces pour augmenter vos chances d’être l’objet de la critique d’un blogger:

 

Créez un kit de presse pour votre application et envoyez le accompagné de votre requête. Votre kit presse doit comprendre:

 
  1. L’icône de l’application
  2. Les captures d’écran de l’application
  3. La bande annonce vidéo de l’application
  4. Toutes vos publications de presse
  5. Un court profil de l’entreprise et des liens vers les comptes de vos réseaux sociaux


Voici une liste des tactiques clés que vous devriez utiliser lorsque vous contactez un blogueur :

 
  1. Racontez une histoire. Rendez la intéressante.
  2. Présentez la dans un contexte de nouvelle vague de médias sociaux ou d’informations.
  3. Faites votre travail. Recensez les précédents articles des blogueurs sur un sujet similaire.
  4. Si vous choisissez quelqu’un d’aussi important que TechCrunch, donnez leur quelques trucs exclusifs qui n’ont pas déjà été couvert.
  5. Restez concis.
  6. Faites preuve d’humilité.
  7. Faites attention à la compétition.
  8. Donnez leur des avantages comme des invitations bêta et la vidéo de votre produit, comme ça, il est plus facile pour eux de le passer en revue.
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24/ Utilisez une version ajustée de la technique de content roadshow de Brian Dean pour que votre application soit passée en revue

 

Brian Dean a posté cette technique géniale sur comment pousser les blogueurs influents à promouvoir votre contenu. Il l’a nommée “content roadshow”. Je pense qu’elle peut être adaptée pour que votre application soit passée en revue par des blogueurs influents. L’idée générale de cela est de trouver les blogueurs qui ont déjà passé en revue des applications de la même catégorie. Approchez les et parlez leur de votre application et d’à quel point elle est mieux que celles qu’ils ont passées en revue auparavant. S’ils sont d’accord, envoyez leur les informations requises et rendez leur travail aussi facile que possible, comme décrit dans les deux astuces.




25/ Si vous utilisez la localisation, contactez les blogueurs dans d’autres langues


Parfois, il est difficile d’être passé en revue par les blogueurs célèbres des USA puisqu’ils reçoivent beaucoup de requêtes similaires. Un moyen d’obtenir beaucoup de presse pour votre application est de contacter des blogueurs et des journalistes des autres langues que comprend votre application. Puisque l’économie des applications n’est pas aussi prolifique dans les autres langues que l’anglais, il y a une bonne chance qu’elle soit passée en revue par ces blogueurs et ces journalistes d’origine étrangère.

 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

 

26/ Concentrez vous sur une seule et unique fonctionnalité qui la met hors de la compétition

 

Pendant que vous créez le matériel marketing pour votre blog, concentrez vous sur une des fonctionnalités de votre application qui la met en dehors de la compétition. Écrivez ensuite une copie percutante autour de cette fonctionnalité pour mettre en vente votre application.

 

Source: https://www.youtube.com/watch?v=ct_flPTHugU


D’autres trucs moins conventionnels pour obtenir plus de téléchargements

 

27-Faites une demande aux Awards
 

Postulez aux Awards dans la catégorie de votre application. Si vous gagnez, vous aurez beaucoup de presse et de mentions. Ceci devrait aider à amener l’application plus loin. Cherchez “Mobile App Awards” sur Google pour trouver les plus pertinents. Certains de ceux que j’ai trouvé sont:

 

http://tabbyawards.com/

http://www.mobilepremierawards.com/

Pour les entreprises Britanniques: http://startups.co.uk/startups-awards/how-to-enter/

 

Il y en a plein. Trouvez ceux qui sont applicables à votre application et gardez un oeil sur leurs dates de soumissions.

 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

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28/ Dirigez un concours

 

Les concours peuvent être une bonne façon de promouvoir votre application. Vous pouvez lancer un concours comme “Pin to win” (“Pin pour gagner”) ou “Tweet to win” (“Tweet pour gagner”). Vous pouvez leur donner des codes promotionnels pour débloquer des achats internes gratuits.

 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

 

29/ Créez un groupe Facebook ou LinkedIn

 

Suivant la catégorie et la nature de votre application, faites des groupes pertinents sur des réseaux sociaux comme Facebook ou LinkedIn. Vous pouvez aussi faire partie de groupes qui existent déjà et qui sont pertinents pour la catégorie de votre application. Partagez des ressources et des informations de valeur pour obtenir plus de publicité.

 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

 

30/ Contactez les administrateurs des pages Facebook en question

Trouvez des pages Facebook qui ont 100K+ likes et qui sont pertinentes pour la catégorie de votre application. Contactez leurs administrateurs et donnez leur une raison convaincante de partager votre application avec leur fans.

 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

 

31/ Optimisez votre signature mail

 

Soyez toujours en train de promouvoir. Ne laissez jamais passer une opportunité de mettre votre application face à vos utilisateurs. Créez un bon mot à propos de votre application et ajoutez la à votre signature mail en y incluant un lien pour la télécharger.

 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

 

32/ Prenez la parole

 

Si vous avez passé votre carrière dans un secteur lié à votre application, ceci peut être une bonne occasion de la rentabiliser. Avec quelques bons partages sur des blogs, de bonnes activités Twitter et LinkedIn, établissez-vous comme la référence dans ce domaine et devenez l’ambassadeur de votre marque pour votre application. Commencez petit et construisez lentement à partir de là.

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33/ Recrutez manuellement des clients

 

Oui, cela peut être un moyen efficace d’obtenir des utilisateurs initiaux pour votre application sociale. Tinder a lancé des fêtes exclusives à USC. Pour entrer, les gens devaient installer l’application sur leur téléphone. Conformément à la semaine du commerce, voici un compte rendu du voyage que le co-fondateur initial de Tinder, Whitney Wolfe, a dû entreprendre pour obtenir ses utilisateurs initiaux:

 

“On l’a envoyée à travers tout le pays”, m’a dit Munoz cette semaine. “Son pitch était sacrément ingénieux. Elle irait au chapitre de sa sororité, ferait sa présentation, et feraient ainsi installer l’application à toutes les filles de la réunion. Ensuite, elle irait à la fraternité correspondante - ils auraient ouvert l’application et vu toutes ces filles mignones et qu’ils connaissent.” Tinder avait un peu moins de 5 000 utilisateurs avant que Wolfe ne fasse sont voyage, a dit Munoz, et quand elle est revenue, il y en avait quelque chose comme 15 000. “A ce moment là, j’ai pensé que l’avalanche avait commencé.” a ajouté Munoz.

 

Source: http://www.entrepreneur.com/article/229305

 

34/ Utilisez d’autres plateformes en ligne populaires pour rechercher vos utilisateurs initiaux

 

Recherchez ces plateformes en ligne où vos utilisateurs idéaux seront également listés. Ensuite, rentabilisez ces plateformes pour présenter votre service à ces clients.

 

AirBnB a utilisé à merveille Craiglist pour trouver les gens qui avaient de superbes publicités pour des maisons de vacances. Ils les ont approchés avec un mail de la forme “Fan de AirBnB” qui présentait l’application. Voici le compte rendu complet que vous voudrez peut être lire.




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