Comment monétiser son application?

Ecrit par le Lundi 20 Octobre 2014

Comment monétiser son application?
Il y a plusieurs façons de gagner directement de l'argent avec une application: en créant une app pour un client, en vendant l'app dans les stores ou encore, en la monétisant, grâce à la publicité dans l'app. Dans cet article, nous allons répondre à deux questions majeures que se posent les éditeurs et développeurs qui voudraient monétiser leur app : 
 
1/ Quelles applications payantes sont susceptibles d'être téléchargées par les utilisateurs ?
2 / Si vous choisissez de vendre votre app, comment devriez-vous procéder ?

Quand dois-je rendre mon app payante?

Les applications sont un outil précieux pour la plupart des business, même lorsqu'elles n'impliquent pas de coût pour l'utilisateur. Néanmoins, lorsque votre app offre quelque chose aux utilisateurs qu'ils ne peuvent se procurer ailleurs gratuitement dans l'app store, cela devient alors un levier puissant qui vous permet de considérer d'appliquer un prix au téléchargement. 

En résumé, voici quelques caractéristiques type d'applications de contenu qui peuvent être sous le modèle payant :


- Des utilisateurs déjà fidélisés : cela peut être le cas pour certains magazines, journaux ou même blogs spécialisés. Cela pourrait aussi inclure des revues et publications scientifiques. 

- Du contenu qui répond à un besoin réel qui n'est pas encore abordé et qui ne peut pas être remplacé facilement. Par exemple, les app de préparation à un examen.

Un exemple d'application qui rentre dans cette catégorie est ACLSMed (disponible pour Android et iOS) qui offre une ressource complète pour l'apprentissage d'interprétation d'ECG pour les futurs professionnels de la santé. Cette app peut être payante, car c'est une ressource précieuse pour la maîtrise d'une compétence difficile, elle offre un contenu unique et les autres ressources (site web, manuels...) sont beaucoup moins pratique pour apprendre.

Pensez aussi à cet exemple plutôt extrême : une application qui aide les futurs avocats à l'examen du barreau est à 999 dollars  sur l'App Store et n'offre même pas des fonctionnalités époustouflantes. Alors pourquoi les gens sont prêts à payer une telle somme pour cette app? Parce que c'est un bon moyen d'étudier partout et tout le temps, et si votre future carrière en dépend, le prix ne semble pas si extrême. Cela nous montre l'importance du contexte et de la spécificité de l'app ! 

Structure de prix alternatifs

Beaucoup de développeurs d'application s'éloignent de la vision classique: gratuit/payant, ces types d'app sont de plus en plus nombreux, on les appelle les Freemium. Elles sont offertes dans une version gratuite, mais aussi dans une version payante qui offre plus de contenu, fonctionnalités, sans publicité ou n'importe quel autre avantage. Les achats dans les applications gratuites sont aussi devenu un moyen populaire pour monétiser son app, surtout dans les applications de jeux. 

Vous devez être conscient qu'une app payante va probablement réduire considérablement le nombre de téléchargements, donc se renseigner sur les différentes stratégies peut être utile. Lorsque vous avez pris votre décision, il peut aussi être intéressant d'aller faire un tour sur les stores pour voir ce que les autres app avec un contenu similaire, s'il y en a, proposent. 

Si vous avez décidé de monétiser votre application, regardons comment procéder...

Créer un compte marchand Google

Alors que votre compte Google Publisher suffit pour publier votre app sur Google Play, ce n'est pas suffisant pour monétiser votre app sur le store. Pour ce faire, vous devez créer un compte Google Wallet Merchant. Vous pouvez le faire en cliquant sur l'onglet Rapport financier sur la barre latérale et ensuite sur configuration immédiate d'un compte marchand. 
Comment monétiser son application?

Vous serez alors redirigé vers une nouvelle page où vous devrez donner quelques informations de bases sur votre activité pour activer votre compte marchand. Après, une fois que votre compte est prêt, vous serez en mesure de publier des app gratuites, mais aussi payantes. Vous choisissez vous-même le prix. Si vous décidez de monétiser votre app, vous aurez deux possibilités pour déterminer le prix de l'application. Le plus simple est d'entrer le prix dans votre monnaie locale et de laisser Google convertir automatiquement les prix dans d'autres devises. Vous pouvez également définir le prix individuellement pour certains pays. Pourquoi cela est-il intéressant ? Parce que cela signifie que vous pouvez vendre à la fois pour 0,99 $ et 0,99 € si vous le voulez, même si les deux prix ne correspondent pas exactement au même montant d'argent.
 
Aussi, soyez conscient que lorsque vous avez publié une application gratuitement sur Google Play, vous ne pouvez jamais exiger des frais pour la même application. Nous pensons que cette règle permet probablement d'éviter que des éditeurs accumulent des commentaires favorables lorsque leur app est gratuite pour ensuite "tromper" les utilisateurs plus exigeant lorsque l'app est payante. Pour éviter d'autres escroqueries, Google propose également une politique de remboursement pour une application payante, les utilisateurs peuvent être remboursés dans les quinze s'ils ne sont pas satisfaits.
Comment monétiser son application?

Application payante sur iTunes

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Ici la création d'un compte dévelopeur Apple est suffisante, mais il y a quelque chose de supplémentaire à faire pour monétiser son app. Dans votre tableau de bord iTunes Connect, vous devez aller  dans l'onglet Paiements et rapports financiers . Ensuite, vous devrez demander le contrat Applications iOS payantes, le contrat approuvé, vous devrez aussi fournir des informations bancaires, comme cela Apple pourra directement vous envoyer les gains de la vente de votre app. 

Maintenant vous êtes capable de créer une application payante. Sélectionnez l'application que vous souhaitez monétiser dans la rubrique "Mes Apps" dans votre compte iTunes Connect, ensuite cliquez sur "Prix". Contrairement à Google, vous ne pouvez pas choisir librement votre prix. Au contraire, Apple a une liste de niveau de prix pré-établis allants de 0 (gratuit) à 87 (qui est la somme princière de 999.99$). Les prix en dollars pour chaque niveau sont automatiquement convertis dans les monnaies locales. Par exemple, si vous choisissez "Niveau 1", votre app coûtera 0.99$ en Amérique, 0.89€ dans la zone euro et 0.69£ au Royaume-Uni. 
 
Vous pouvez également choisir si vous souhaitez ou non offrir des rabais aux utilisateurs liés à l'éducation, mais aussi choisir une date de début et une date de fin pour votre système de tarification.

Le résultat final

Une des raisons pour lesquelles les applications et les app stores sont devenus si populaires auprès des développeurs, c'est qu'il n'y a probablement pas d'autre moyen de développer et de commercialiser un produit dans le monde entier avec autant d'aisance et si peu de coûts initiaux que des applications mobiles sur l'App Store et Google Play.

Cependant, il est toujours sage de réfléchir soigneusement à qui est le public cible de votre application et quel est le but de celle-ci avant de choisir de la rendre payante - et les stratégies de prix des app mobiles sont toujours un débat mouvementé. C'est pourquoi, nous aimerions avoir votre opinion : Quelle a été votre expérience dans la vente de votre app sur les stores? 



Bonjour,
C'est un article complet avec pas mal d'information !
Concernant la pub, les modeles aux CPM et CPC ne sont pas les plus rémunérateur, loin de la ! Pire encore, ils ruinent l'experience de jeux nous font perdre des joueurs. J’ai vu que Kazoolink propose une solution pour monetiser les utilisateurs qui ne font pas d’achats in-app avec un mur de recommendation (appwall). C’est une plateforme en libre service et il est possible d’intégrer l’appwall avec un code HTML5 (ou SDK) super facilement et c’est une source de revenu non négligeable
merci je vais essayer sa
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