Monétiser votre app, simplement et efficacement

Ecrit par le Mardi 11 Octobre 2016

Monétiser votre app, simplement et efficacement
Avec les nouveaux usages clients de plus en plus tournés vers le mobile, la monétisation d’une app devient un objectif de plus en plus réalisable. Reste à savoir comment se positionner et quelles solutions mettre en application pour justement rentabiliser sa présence mobile. Tour d’horizon.

Tout d’abord, il s’agit évidemment de bien connaître le marché. Le contexte pour commencer : avec 27 % des entreprises qui comptent mettre en place des campagnes 100 % mobiles dans les 12 prochains mois, il de plus en plus favorable (d'après une étude UDA & Kantar). Si la part allouée aux réseaux sociaux reste hégémonique (66 %), en matière de répartition par canaux, les applis mobiles représentent aujourd’hui 34 %, devant les blogs (13 %), et tout juste derrière les plateformes vidéo (37 %). De là à en conclure qu’une campagne 100 % mobile et en vidéo soit la clé du succès, c’est tentant...

Une question s’impose dès lors pour le créateur d’application, comment tirer parti de cette manne financière ?

Par l'intermédiaire des stores

Le modèle économique des applications payantes reste précaire. Les jeux mis à part et quelques applications réservées à un public niche (préparation à un concours par exemple), monétiser son application en la proposant de façon payante sur le store peut s’avérer risqué. Quant à proposer son application à la vente pour une somme modique, 1 ou 2 €, on imagine aisément qu’il faille un nombre considérable de téléchargements pour rentrer dans ses frais. Les apps “freemium” représentent certes un compromis, avec une version gratuite et payante de la même application, pour séduire un large public et espérer faire migrer certains utilisateurs vers la version payante. Mais là encore, le risque c'est que l’utilisateur se désintéresse de l’application (du fait de fonctionnalités limitées dans sa version gratuite) quitte à aller jusqu’à la supprimer, sans pour autant télécharger l’application dans sa version payante.

De nouvelles perspectives commencent cependant à se dessiner avec, récemment, le lancement des Search Ads sur l'App Store. Si l'opportunité est pour l'instant limitée aux résultats de recherche US, il s'agit d'un levier de monétisation supplémentaire à surveiller de près, pour les apps iOS. Et pour les autres ?

Par l'intermédiaire de la publicité

Si on veut s’émanciper de ces modèles parfois précaires, comment monétiser une application gratuite ? On en revient alors à l’intérêt croissant des annonceurs pour le secteur mobile. Une stratégie publicitaire peut en effet répondre à bon nombre de problématiques relatives à la monétisation. Qu’il s’agisse de cibler son audience, voire des segments d’utilisateurs précis, ou encore de promouvoir sa propre activité (dans le cadre d’une application pour une marque ou un événement par exemple), une appli est une solution versatile à bien des égards.

Pour générer du revenu avec une appli gratuite, deux solutions s’offrent généralement à vous : la possibilité de connecter des régies externes ou la diffusion de vos propres publicités. Les deux stratégies pouvant bien sûr venir se compléter. C’est notamment ce que permet notre app builder en vous laissant paramétrer en toute indépendance vos campagnes, qu’il s’agisse de connecter un compte admob, MobPartner, Swelen, MobFox, etc. ou de faire tourner vos propres campagnes par l’intermédiaire de notre ad server interne. Si on observe un relatif désengagement des annonceurs vis à vis des blogs, si votre contenu est proposé dans une application mobile, vous pouvez aussi songer à le monétiser 100 % sur mobile en proposant de la publicité native dans votre application.

Par l'intermédiaire d'un app builder

Autant de solutions accessibles avec un générateur d'applications. Chez GoodBarber, nous avons choisi de privilégier deux formats, les splash screens, qui apparaissent au lancement de votre app, et les bannières, qui s'affichent en bas des listes de contenu et en haut des pages de détail. Des formats publicitaires qui permettent de monétiser une application tout en préservant l'expérience utilisateur. Se garder d'utiliser la publicité de façon intrusive, c'est fidéliser davantage son audience. Votre contenu a de la valeur ? Rien ne vous empêche de le monétiser, bien au contraire, à condition de le faire dans le respect de votre ligne éditoriale et de l’utilisateur (dans le cas d’un contenu sponsorisé cela impose, par exemple, d’identifier clairement le contenu acheté par un annonceur).

Enfin, des statistiques détaillées, disponibles directement dans votre back office GoodBarber, vous permettent d’estimer la portée et la performance de vos campagnes. On ne saurait en effet assez souligner l’importance de la pertinence et de la fréquence en matière de publicité. Si vous voulez que votre stratégie de monétisation soit payante sur le long terme, vous ne pouvez vous affranchir d’une règle : connaître vos utilisateurs sur le bout des doigts. Une règle d'or qui s’applique d’ailleurs à votre stratégie contenu de manière générale, et qui prend toute son sens lorsqu’il s’agit d’imaginer des campagnes et de les paramétrer.

Une chose sûre, la monétisation d’une application est essentielle à sa durée de vie, et c'est pour cette raison que nous mettons à votre disposition tous les outils nécessaires pour contrôler et gérer les emplacements publicitaires de votre app, ainsi que les revenus générés par la même occasion, qui vous reviennent, qui plus est, à 100 %.

Si vous avez encore quelques questions, ou si vous souhaitez mettre votre concept d'application mobile à l’épreuve, n’hésitez pas à consulter notre guide gratuit “Apps for Beginners - Comment bien définir votre concept”. Un Livre Blanc avec toutes les clés pour mesurer la faisabilité de votre projet :
 
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