Reseller : comment vendre vos prestations mobiles ?

Ecrit par le Jeudi 21 Avril 2016

Reseller : comment vendre vos prestations mobiles ?
La monétisation d’une application est un sujet qui attise surement la curiosité de nombre d’entre vous. Nous avons déjà abordé ici la question de la publicité ou comment rendre son application payante sur les stores. Mais, il existe aussi un tout autre concept, celui de créer une application pour un tiers. Une solution intimidante peut-être, surtout si vous débutez, mais qui est sûrement la plus rentable. Comment monnayer ce service et le produit final ? 

De nombreuses agences web et marketing intègrent désormais ce service dans leurs prestations, mais ne vous laissez pas intimider par ces acteurs. Etre une agence n’est pas une nécessité. De plus en plus de freelances, amateurs ou expérimentés, profitent eux aussi de la demande croissante autour du mobile, visant en particulier les petites entreprises et business locaux. L'enjeu : souligner les mérites d’une application pour accroitre leurs profits et renforcer leur stratégie marketing.

Comment vendre un produit mobile ?

Il vous faut d’abord avoir à l’esprit les contours de ce que vous souhaitez proposer. Si vous travaillez avec un app builder (au lieu de coder vous-même l’application) identifiez clairement les fonctionnalités clé proposées par ce dernier et, de fait, pour quel business la solution est davantage appropriée. Cela vous aidera à définir votre cible client (du moins pour vous lancer), en vous concentrant sur un secteur donné, plutôt que de vous éparpiller, au risque de ne pas proposer un produit abouti pour tous.

Un autre avantage à avoir un portefeuille de clients issus d’un domaine similaire : cela vous laisse la possibilité de recycler un projet à l’architecture commune, de la modifier en fonction des requêtes bien sûr, mais tout en vous dégageant plus de temps pour les finitions ou encore le contenu.

Une fois votre client potentiel défini, vous pouvez conceptualiser des applications témoin afin d’illustrer la valeur ajoutée de votre proposition pour leur entreprise et commencer ainsi la prospection. Si vous avez du temps vous pouvez même aller jusqu’à réaliser l’application d’un client que vous souhaitez acquérir, offrant une période d’essai gratuite, afin de lui permettre de se faire une idée avant de souscrire à votre service. Une bonne façon de leur donner goût au potentiel d’une application mobile.

Faut-il pratiquer la transparence ?

Beaucoup d’agences et particuliers utilisent des app builders pour créer les apps de leurs clients, sous couvert d’une option marque blanche. Un secret bien gardé par souci de crédibilité, professionnalisme ou par crainte de perdre un marché. Si bien sûr nous n’avons rien contre le fait de dissimuler le recours à un app builder, dans certains cas, révéler votre solution technique peut s’avérer un avantage, celui d’afficher la solidité d’une technologie qui a fait ses preuves.

Cela vous donne par ailleurs une porte de sortie, si vous deviez un jour rompre votre contrat avec votre client. Vous pouvez alors lui confier les clés de l’app, lui laissant la liberté de l’administrer de son côté. Vous êtes inquiets d’exposer à vos clients une solution qu’ils peuvent utiliser eux-mêmes ? N’oubliez pas vos atouts : d’un côté ils payent pour un app builder qui a pignon sur rue, avec une technologie fiable et rassurante, de l’autre, vous investissez, pour eux, votre temps et votre créativité afin de personnaliser, perfectionner et alimenter leur app - c’est là que réside votre valeur ajoutée. Si votre client recherche un produit de qualité il aura conscience du bénéfice de votre prestation.

GoodBarber offre une solution Revendeur et l’option marque blanche, vous avez donc toute la liberté pour faire votre choix.

BECOME A RESELLER


Traduit par Isabella Leland



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