Retour sur le Web Summit 2016 : Comment monétiser les données d'une application ?

Ecrit par le Mardi 15 Novembre 2016

Retour sur le Web Summit 2016 : Comment monétiser les données d'une application ?
Pendant le Web Summit nous avons particulièrement apprécié la diversité des conférences, avec des intervenants tels que Ryan Hoover, le fondateur de Product Hunt, Mike Massimino, un ancien astronaute de la NASA connu pour avoir envoyé le premier tweet depuis l'espace, ou encore, Till Faida, le fondateur et CEO d'Adblock plus. Vous l'aurez compris, les sujets étaient pour le moins variés ! Aujourd'hui pour autant, on ne dévie pas de notre trajectoire "mobile first" en vous donnant le meilleur de la conférence "Winning in the app economy" (Etre gagnant sur le marché des appli). Nous avons ainsi recueilli pour vous les propos de Scott Arpajian, CEO de Softonic et Charles Manning, CEO de Kochova :

Quels canaux d'acquisition utiliser pour se faire une place sur le marché des apps ?

Scott Arpajian : "Pensez d'abord au produit, la transition majeure lorsqu'on passe au mobile et pour qu'elle soit gagnante, c'est d'avoir un produit qui crée de l'engagement. Il faut se focaliser sur l'usage et la rétention. Il faut que l'application engage véritablement l'utilisateur. Vous n'avez pas plus de 30-35 secondes pour capter l'utilisateur la première fois qu'il utilise votre app. C'est pourquoi votre budget marketing de lancement, le premier jour ou la première semaine, devrait être consacré à s'assurer que votre app fasse une bonne première impression, et cela passe évidemment par l'expérience utilisateur en premier lieu. Rien ne doit être confus pour l'utilisateur. N'oubliez pas que vous êtes en compétition avec les grands de la messagerie instantanée, ou des apps telles que Tinder, Swipe et même des vidéos rigolotes. L'attention de l'utilisateur est plus que jamais dispersée, encore plus avec une app native que sur desktop, ou même une web app. Sur mobile, tous vos efforts doivent vraiment se concentrer sur la première minute."
 

Comment dépenser intelligemment son argent ?

Charles Manning : "On ne va pas se mentir, l'argent c'est important. Mais le dépenser intelligemment l'est tout autant. Et si je pouvais confier à l'auditoire un conseil précieux ce serait d'être malin avec leur budget, qu'il soit petit ou conséquent. Utilisez les outils que sont Facebook, Twitter ou Google pour faire du ciblage très précis, et en l'occurrence, je parle de budgets pas plus grands que 100 dollars, pour créer des centaines de campagnes auprès de segments variés (en terme de démographie, localisation, etc.), de sorte à découvrir l'audience qui réagit le mieux. Vous saurez ainsi quel feu attiser. Il n'y a vraiment pas de meilleure tactique que d'apprendre à connaître sur le bout des doigts l'audience qui interagit le mieux avec une app donnée."

"Revenir à la base, soit votre modèle économique, c'est l'approche qui ramène le mieux à la réalité et qui permet d'avoir une discussion honnête avec soi-même. Si votre modèle économique va dans une direction mais que votre ego ou votre fierté vous emmène vers une autre, c'est une différence notoire qu'il faut savoir identifier. La plupart du temps, il y a dans vos données de l'argent en puissance. Lorsqu'on a compris ça il ne devient plus nécessaire de vendre de la publicité ou de proposer de l'in-app purchase pour être rentable."

On ne peut que plébisciter le bon sens de cette approche, ou comment monétiser une app simplement et efficacement ! Bien sûr cela demande un travail d'analyse des statistiques de votre application. Ça tombe bien, on a pensé à vous avec un guide pour tirer parti des statistiques que nous vous proposons directement dans votre back office GoodBarber : bien comprendre les stats de trafic de son application mobile.

Et maintenant, à vous de jouer !



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